Para celebrar la Semana Nacional de la Pequeña Empresa, hemos preparado una serie de cinco partes que ofrece consejos honestos ( English ), y útiles de empresarios exitosos.
Detente si esto te suena familiar: Tú tienes una idea para una empresa emergente. Crees que va a ser grande. Tú comienzas a construir tu negocio cuando te das cuenta de que todo cuesta más de lo que pensabas. Sin mencionar esa inquietante pregunta de cómo vas a pagar el alquiler, comer y, bueno, sobrevivir. Todo se reduce a una pregunta: ¿Cómo voy a financiarlo?
Pedir un préstamo es a menudo una opción segura; pero no es la única. Destacamos tres opciones de financiación comunes para llevar una idea de un sueño a una realidad, así como los aportes clave de los fundadores que lo han hecho con éxito.
La estrategia del dinero: Iniciar con un pequeño capital
Si inicias tu negocio con un pequeño capital significa que no confías en el capital externo para hacer crecer tu negocio, sino que utilizas ahorros o ventas para financiar la trayectoria de tu empresa. Mientras que el capital de riesgo recibe la mayor parte del bullicio en estos días, menos del uno por ciento de las empresas emergentes en realidad recaudan capital de riesgo. Muchas pequeñas empresas sobreviven con sus ahorros o ingresos.
Mientras Alexander Cohen, miembro de WeWork Labs en WeWork 80 M St en Washington, D.C., inicialmente pidió a amigos y familiares que invirtieran en su empresa, TwentyTables, una empresa emergente que ayuda a los consumidores a encontrar comidas en los restaurantes cercanos a un precio fijo, desde entonces está dispuesto a iniciar su negocio con un pequeño capital para llevarla de cinco a más de 100 restaurantes registrados, al tiempo que aumenta su base de clientes en un 1000 por ciento. El crecimiento de la empresa le valió el premio Best Bootstrap Award en la competencia de propuestas 2019 de estrategia de SXSW.
Por qué elegí el pequeño capital inicial "Los inversores estratégicos son aliados poderosos y pueden ser un catalizador para un crecimiento escalable, pero una desconexión entre los valores de la empresa emergente y los de los inversores, especialmente en las etapas iniciales, puede condenar la viabilidad de una empresa. El pequeño capital inicial fue la mejor manera de asegurar que TwentyTables no sufriera ese destino".
Los beneficios: "Iniciar una empresa emergente tiene que ver con la ejecución, y cuando se trata de ingresos que mantiene las luces encendidas, te despiertas cada mañana motivado para operar al más alto nivel. El pequeño capital inicial de TwentyTables pone en un enfoque muy real la importancia de nuestros clientes, restaurantes y consumidores, ya que, su compromiso, en un sentido literal, impulsa a TwentyTables hacia adelante".
Los desafíos "Uno de los principales desafíos con el pequeño capital inicial de una empresa emergente son los limitados recursos disponibles para cualquiera sea el propósito. Pero al mismo tiempo, esa inclinación te obliga a mantenerte concentrado en tus clientes".
La estrategia del dinero: Financiación colectiva
Desde Kickstarter hasta Indiegogo y Republic, hay muchos caminos para convertir pequeñas donaciones o inversiones en grandes cantidades de dinero. Como resultado, querrás elegir una plataforma que se alinee con tus objetivos. Algunas plataformas de financiación colectiva, por ejemplo, solo liberan el dinero que has recaudado si alcanzas tu objetivo. ¿No alcanzas tu objetivo? Podrás irte sin nada. Comprender los términos, las tarifas y la letra pequeña de las diferentes empresas de financiación colectiva será clave a la hora de elegir la mejor opción para ti.
Cuando Adriana Vázquez, miembro de Labs WeWork 81 Prospect St en Brooklyn, Nueva York, se le ocurrió la idea de su empresa, Lilu, un sostén de bombeo de leche con masaje automático que ayuda a las mamás a producir más leche, supo que tenía una comunidad dedicada lista para apoyar su proyecto. Su campaña de Kickstarter demostró que tenía razón: Superó su objetivo, recaudando US 33377 para su primer lote de sujetadores, programado para enviar este mes.
Por qué elegí la financiación colectiva: "Desde el primer día, hemos podido conectarnos con mujeres que están emocionadas por presentar comentarios sobre su experiencia actual o pasada amamantando y bombeando. Antes de empezar Lilu, enviamos una encuesta a un grupo de madres con algunas preguntas sobre el bombeo de equipos y productos. A la mañana siguiente tuvimos más de 500 respuestas de madres con una queja en particular: El bombeo de senos es fastidioso, y nos dimos cuenta de que valía la pena invertir tiempo y esfuerzo en rediseñar esa experiencia. Una campaña de financiación específica era una opción, ya que, sabíamos que había una fuerte comunidad de personas que querían ver el cambio en este espacio".
Los beneficios: "Nuestra campaña nos consiguió mucha flujo entrante de todo el mundo. Fue muy gratificante escuchar a los padres en Australia, Hong Kong, el Reino Unido y otros lugares que querían saber cuándo podemos enviar el producto al extranjero. Es un gran incentivo para seguir adelante, sabemos que las personas quieren nuestro producto".
Los desafíos: "Ofrecemos un producto que normalmente necesitas de inmediato y no tienes el lujo de esperar unos meses, y mucho menos años, para conseguirlo. Planificar el momento de la campaña para que coincida con nuestro proceso de desarrollo era muy importante, por lo que los patrocinadores no tendrían que esperar mucho para acceder al producto una vez que alcanzamos nuestro objetivo. Además, muchos clientes han sido desperdiciados por Kickstarters que no entregan a tiempo, por eso, poder inspirar confianza en nuevos compradores fue un desafío".
La estrategia monetaria: Capital de inversión
Cuando aumentas el capital de inversión, renuncias al capital de tu empresa a los inversores que ponen el respaldo financiero para ayudarte a crecer y escalar. Este tipo de dinero normalmente puede provenir de dos fuentes principales: los inversores ángeles, que invierten su propio dinero, y los capitalistas de riesgo, que son más propensos a invertir en nombre de los clientes (oficinas familiares, donaciones y pensiones). Los capitalistas de riesgo tienden a invertir más, por lo que generalmente están buscando al menos 10x más de rendimientos y buscan empresas que puedan crecer rápidamente.
Eiko Nakazawa, miembro de Labs WeWork 175 Varick St en la ciudad de Nueva York, recaudó capital de cinco inversores ángeles, antes de tener si quiera un producto, para financiar la creación de Dearest.io, una empresa emergente de educación de la primera infancia ( English ) que resuelve los problemas de calidad y flexibilidad del cuidado de los niños mediante el uso de programas de grupos pequeños organizados en hogares y comunidades.
Por qué elegí el capital inversor: "Decidimos trabajar con inversores que apoyan la misión de nuestro negocio y tienen experiencia trabajando con y en empresas emergentes".
Los beneficios: "Hasta ahora, nuestros inversores ángeles han sido nuestros más firmes partidarios. Desde hacer presentaciones hasta darme grandes consejos, han sido increíblemente generosos. Incluso en los malos meses, recibo la motivación de ellos. Esto me da la fuerza para seguir adelante".
Los desafíos: "Ahora estamos en la próxima ronda de financiación. La educación en la primera infancia no es un rubro atractivo o relacionado para muchos inversionistas de riesgo (VC), así que trato de comunicar el nuevo valor que estamos creando y los puntos de prueba cuantificables para abordar las preocupaciones específicas de la industria. Recomiendo encontrar inversores que entiendan los problemas que estás resolviendo y crean en ti".