Um corretor imobiliário de imóveis comerciais é o intermediário entre locadores e locatários. Eles sempre trabalham tendo como meta obter os melhores resultados para seus clientes, mas as funções e prioridades de corretores variam, de acordo com o polo da transação em que eles estão atuando.
O foco de um corretor imobiliário de imóveis comerciais que trabalha para um locador que deseja alugar sua propriedade é comercializar o espaço, encontrar locatários e negociar visando o melhor retorno financeiro. O trabalho dos corretores que trabalham em nome dos locatários é assegurar o espaço ideal que possa proporcionar o crescimento do negócio do cliente.
Empresas de todos os tamanhos provavelmente trabalham com um corretor de imóveis comerciais em algum momento, por isso vale a pena compreender alguns conceitos básicos do papel dos corretores. Neste artigo, que faz parte de nossa série sobre imóveis comerciais, analisaremos os diferentes tipos de corretores de imóveis comerciais, descobriremos como os corretores são remunerados e como suas responsabilidades podem variar.
Tipos de corretores imobiliários comerciais
Corretores imobiliários que trabalham para locadores
Esses corretores imobiliários são representantes de locadores e trabalham em prol do melhor negócio possível para seus clientes. Um locador com espaço para alugar anunciará sua propriedade com a ajuda do corretor, conhecido como “corretor com exclusividade”, que então trabalhará para encontrar locatários qualificados interessados em alugar o espaço.
Quando o contrato é assinado, esses corretores normalmente recebem uma comissão do locador de cerca de 3% a 6% do aluguel pago ao longo do prazo do contrato. Se o novo locatário tiver seu próprio corretor, o locador pagará aos dois profissionais. Normalmente, o corretor que anunciou o imóvel receberá cerca de 50% do valor destinado ao representante do locatário.
Corretores imobiliários que trabalham para locatários
Esse tipo de corretor, que representa o locatário, trabalha e prol do melhor negócio em um espaço comercial que atenda às necessidades do locatário. O representante do locatário pode oferecer aconselhamento mais objetivo na procura de espaço de escritório ou loja, pois sua eventual comissão não está vinculada a nenhuma propriedade anunciada. Um corretor que trabalha exclusivamente para um locatário também pode ajudar com alguns dos aspectos mais complicados durante a negociação de uma locação, evitando cláusulas ocultas, taxas e outras possíveis armadilhas.
Depois que o contrato de locação é assinado, o representante do locatário geralmente recebe uma comissão do locador, seguindo o mercado.
Corretores imobiliários que trabalham para locadores e locatários
Em mercados em que a oferta é escassa e até mesmo em alguns grandes mercados, é comum que corretores de imóveis comerciais trabalhem ao mesmo tempo representando e divulgando o imóvel, dependendo da oportunidade em questão. Eles trabalham como intermediários entre locatários e locadores para ajudar a encontrar e alugar imóveis comerciais, cumprindo a obrigação jurídica de assegurar o melhor resultado para seus clientes em todas as transações.
Isso pode causar conflitos de interesses se o corretor imobiliário do locatário estiver anunciando uma ou mais propriedades que possam interessar a ele. Mas conflitos podem ser declarados e abordados antes da assinatura de um contrato com o corretor imobiliário.
Representes duplos
Em determinadas situações, é possível que um corretor imobiliário represente tanto o locador quanto o locatário na mesma negociação. Sem os trâmites necessários para se trabalhar com corretores em ambos os polos, o processo da locação fica mais simples, mas também pode resultar em problemas jurídicos. Corretores imobiliários têm a obrigação legal de lealdade a um cliente individual, e “representantes duplos” dividem essa lealdade com ambos os polos na mesa de negociação. Conflitos de interesse são inevitáveis e, por isso, a prática é ilícita em alguns lugares. Mas contanto que a situação seja acordada por ambas as partes e formalmente documentada em locais onde a prática não seja vedada, essa estrutura de transação pode ocorrer.
Se você encontrar este tipo de corretor imobiliário, sua função será mais reduzida em relação ao de um corretor exclusivo, e ele geralmente se limitará a cuidar dos aspectos mais técnicos do processo. Eles buscarão a neutralidade, evitando favorecer um dos lados.
Responsabilidades normais do corretor imobiliário
Então, qual é a função dos corretores de imóveis comerciais? Depende do setor em qual trabalham e de quem é o cliente. Corretores imobiliários de imóveis comerciais são especialistas da área e ajudam os clientes durante o complexo processo de compra, venda ou locação de uma propriedade comercial, desde a busca de salas comerciais até o foco nos detalhes da transação. Estas são algumas das principais responsabilidades de um corretor de imóveis comerciais.
Aquisições
Estes corretores imobiliários ajudam clientes a encontrar e comprar propriedades comerciais. Eles ajudam o comprador em todas as etapas da compra: vasculham várias plataformas de anúncios e utilizam a expertise no mercado para identificar propriedades apropriadas, analisam os riscos do investimento e negociam o melhor preço e termos possíveis para o cliente.
Vendas
Um corretor de imóveis comerciais que trabalha vendendo um imóvel ajuda os clientes na venda de sua propriedade comercial. Usando análise de mercado e pesquisas extensas, eles determinam o preço ideal da propriedade e cuidam de negociações com possíveis compradores. Esses corretores também tratam de outros aspectos da venda, como apresentar e divulgar a propriedade.
Transações de locação
Corretores de imóveis comerciais ajudam locadores e locatários que desejam alugar ou sublocar escritórios e lojas. Esses corretores negociam condições de locação favoráveis para seus clientes e estabelecem aluguel e outras taxas com base em pesquisas de mercado. Seu trabalho também inclui procurar locatários de qualidade e, quando trabalha em nome de um locatário, encontrar as melhores ofertas em espaços que atendam às necessidades específicas do negócio do locatário.
Como a WeWork trabalha com corretores imobiliários, locadores e locatários
A WeWork trabalha em estreita colaboração com nossos parceiros e corretores imobiliários para atender às necessidades dos clientes de forma rápida e sem comprometer a qualidade. Nesses tempos de incertezas, flexibilidade e a personalização nunca estiveram foram prioridades tão urgentes. Assim, agimos rapidamente para fornecer soluções de espaços inovadores e adaptáveis para empresas de todos os tamanhos. Isso significa melhores condições para as empresas e clientes mais felizes para você.
Nossa página para corretores imobiliários tem mais detalhes sobre como calculamos taxas, mas aqui está um breve resumo de como nossa estrutura de comissões funciona para nossos parceiros corretores.
- Nos Estados Unidos e no Canadá, você receberá 5% do valor total do contrato (TCV) de novas empresas, renovações e expansões.
- Na Europa, Oriente Médio, África, América Latina e regiões do Pacífico, você receberá entre 5% e 10% do TCV de novas empresas, com base na duração do termo de compromisso. Para renovações e expansões nesta região, você receberá 3% do TCV.
- O valor total do contrato compreende as mensalidades líquidas do compromisso durante a vigência do contrato do membro, menos os descontos. A taxa do corretor imobiliário não inclui custos de configuração personalizada (se houver), design ou serviços adicionais, e o TCV não inclui valores de aumentos anuais da mensalidade, a menos que estejam definidos no anexo de taxas do contrato. Confira a página de corretores imobiliários para obter mais informações sobre o que está incluído no TCV.
Estamos aqui para ajudar. Entre em contato com brokers@wework.com e um integrante da equipe WeWork entrará em contato para ajudar com qualquer pergunta ou dúvida. Saiba mais e torne-se um corretor imobiliário parceiro da WeWork agora mesmo, visitando wework.com/brokers
Steve Hogarty é escritor, jornalista e reside em Londres. Ele é editor de viagens do jornal City AM e editor-adjunto da City AM Magazine, com foco em tecnologia, turismo e entretenimento.
